“人类一思考，上帝就发笑”----犹太格言

本年度最大的中成药带量采即将报价，这就必须面对“拼价”还是“保价”后搏存量市场，中成药不是很熟悉，就从几次国采的化药产品来“倒推”。

首先，本次集采的中成药产品都是成熟的产品，那么，就从国采第二批中选成熟产品中，原来有一定价格空间，但是，国采后几乎没什么空间的产品市场情况做个了解。

国采第二批是2020年4月份开始执行，到今年的四月份刚好是一个自然年度，并且各大数据库已经更新到上半年，所以，数据可见。

信息来源：药融云、米内等

国采第二批的限价对比第五批的限价，相对要严格一些，这里之所以没有算规模，其实，对于成熟产品的国采而言，产品的市场规模下降是一个必然。看量更有代表性。

1.化药的费用依存度更低：相对于中成药，化药的费用依存度要更低一些，在这种情况下，成熟产品在大幅度降价之后。

中选产品的终端销售量要远超未中选产品，这就是一个赤裸裸的事实，那么，未中选里面有原研，未中选销量就是要下滑。

2.零售的“药”医不好“未中选”的伤：首先，要明确一个道理，就是零售市场增幅的利润和体量是完全不能弥补临床的损失体量。

而不是，说零售或者线上不重要，因为，已经没有中选了，在渠道上布局也无可厚非。

3.基层市场是否可以幸免？：只能说，基层市场的整体执行力度没有三级、二级那么强，监管的整体覆盖力度到基层也会弱化。

但是，并不代表基层市场对未中选的就是“化外之地”，基层市场依旧在集采政策的“光照”之下。

品牌或者产品的患者忠诚度问题上，这个不仅是中成药有，化药也是有的，所以，在这点上来突破或者保持销量有一定的难度。

4.未中选高价是否可行？：如果本身报量就不充分，各省份挂网情况还良好的情况下，搏一个“议价”机会或者“平躺”，到市场上去要“肉吃”也是一种选择。

这种选择在广东省国采第一、三批中得到了验证，这种前提是“挂网式带量采”，而不太能用于“独家中选”的类型。

而湖北省中成药带量采的模式，与广东省的模式在某种程度上是有相似之处。

5.经济技术分的段位与价格分的影响

（信息来源： 湖北药采采购官网）

经济技术分不够就得价格来凑，如果价格也不行，那就真是没救了。所以，本组不仅仅是本组，也是十七分之一组，放大数据与分组数据会更加有意义，这一点与国采没有区别。

6.省带量的执行力度？：省带量与国采的执行力度在各省都有一定的差异，但是，作为全国首个大规模的中成药集采，其执行力度不要有侥幸心理。也许长时间可能有，但是，执行的前期是很难的。

特此鸣谢：几位好友的数据支持。